La méthodeFAVORI
Un cadre en six leviers pour faire passer une expertise de « avoir une compétence » à « être une référence ».
On ne choisit pas toujours le meilleur.
On choisit celui à qui on pense.
Entre être compétent et être choisi, il y a un parcours. La plupart des experts en travaillent le début et la fin, et laissent le milieu au hasard.
Le parcours
Cinq états, dans cet ordre.
Une expertise ne devient pas une référence d'un coup. Elle franchit cinq étapes, et chacune peut bloquer indépendamment des autres. Diagnostiquer, c'est trouver laquelle.
- Trouvé Être visible au bon moment
- Reconnu Être compris et mémorisé
- Cru Être compris et crédible
- Préféré Être désiré plus qu'une alternative
- Choisi Être sélectionné et recommandé
Les six leviers
Ce sur quoi on agit réellement.
Les cinq états décrivent ce qui se passe dans la tête de vos clients. Les six leviers, eux, sont les chantiers concrets qui les font avancer.
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F
Fonder
Poser les fondations : cible, positionnement, promesse et offre.
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A
Affirmer
Donner une expression claire et reconnaissable à cette position : messages, voix, point de vue, territoire.
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V
Valoriser
Rendre l'expertise visible et crédible grâce aux contenus, preuves, cas, résultats et démonstrations.
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O
Occuper le terrain
Être présent et trouvable aux bons endroits : contenus, newsletter, réseaux, Google, IA, collaborations…
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R
Renforcer la préférence
Créer la répétition, la familiarité, la confiance et l'affinité qui font progressivement pencher la balance en votre faveur.
-
I
Inciter au choix
Transformer cette préférence en action avec des offres, des parcours et des appels à l'action clairs, pour faciliter le passage de l'intérêt à la conversion.
Vous n'avez pas besoin de tout refaire. Selon ce qui bloque aujourd'hui (votre positionnement, vos contenus, votre visibilité ou votre conversion), nous activons les leviers dont vous avez réellement besoin.
Une même expertise
Deux façons de la rendre visible.
Chaque levier se joue devant deux publics qui ne fonctionnent pas de la même façon. Les mêmes contenus doivent convaincre des humains et être compris par des machines.
Les bons mots pour être compris et préféré. Les bons mots pour être trouvé.
Mon rôle est de travailler les deux en parallèle : ce que vos futurs clients comprennent de vous, et ce que Google et les IA comprennent de votre expertise.
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